دانلود کتاب این است بازاریابی ست گودین PDF

کتاب این است بازاریابی ست گودین PDF تعریفی متفاوت و انسانی از مارکتینگ ارائه می‌دهد و کمکتان می‌کند ارتباطی همدلانه و مؤثر با مخاطبتان برقرار کنید . او به شما می‌آموزد چطور اطرافتان را بهتر ببینید ، بازار هدفتان را پیدا کنید ، عواطف و احساساتتان را وارد بازاریابی کنید و از همه مهم‌تر ، تغییرآفرین باشید . گفتنی‌ست این کتاب در لیست پرفروش‌ترین آثار نیویورک‌ تایمز و وال‌استریت ژورنال بوده است . با سایت پروژه وی آی پی همراه باشید .

دنیای اطراف ما پر از تبلیغات است ؛ بیلبورد ، دیوارنوشته ، تراکت و بنر . تلویزیون از حجم آگهی‌های بازرگانی در حال انفجار است و هر صفحه‌ی اینترنتی‌ای که باز می‌کنید با چندین تبلیغ روبه‌رو می‌شوید . این شلوغی و آشفتگی باعث شده که خیلی از این تبلیغ‌ها دیده نشوند . درحقیقت به ضدّ خودشان تبدیل‌شده‌اند و یکدیگر را خنثی می‌کنند .

پس چرا بر روی این شیوه‌ها تأکید می‌شود و استمرار دارند ؟ احتمالاً به خاطر اینکه بازاریاب‌ها با همین متدها آموزش‌ دیده‌اند و به شکلی ماشینی از دستورالعمل‌ها و قواعد دروس مارکتینگ تبعیت می‌کنند .

ست گودین (Seth Godin) یکی از منتقدهای این رویکردهاست و عمیقاً اعتقاد دارد روش‌های کلاسیک برای دنیای امروز پاسخگو نیست . گودین که از بزرگ‌ترین مربیان بازاریابی دنیاست از رویکرد جدیدی می‌گوید که متناسب با عصر حاضر است . روشی که در آن رابطه‌ی انسانی ، همدلی و احساسات نقش پررنگی دارند .

او در کتاب این است بازاریابی (This Is Marketing) به همین ایده پرداخته و توضیح داده که بازاریابی مدرن الزاماً به معنای فروش نیست ، بلکه بیشتر از هر چیز به معنای تغییرآفرینی است . این تغییر می‌تواند در هر چیزی باشد ؛ در خود ما ، مشتری ، فرهنگ و حتی دنیا . از دیدگاه او مذاکره ، ارتقای موقعیت کاری ، سخنرانی در یک کنفرانس، حتی پول جمع کردن برای کار خیریه را هم می‌توان به‌ نوعی بازاریابی تلقی کرد .

هرگاه بتوانیم طرف مقابل‌مان را مجاب کنیم که نظرمان را بپذیرد یا محصول‌مان را بخرد و بابت آن پول بپردازد ، موفق شده‌ایم در او تغییر ایجاد کنیم .

ست گودین نزدیک به چهار دهه است که در حوزه‌ی بازاریابی مشغول به کار است . او حالا یکی از نویسندگان مشهور این رشته محسوب می‌شود و کتاب‌هایی که نوشته به‌عنوان منابع آموزشی مورد مطالعه قرار می‌گیرند . او در کتاب این است بازاریابی، این مسأله را مطرح می‌کند که تغییرآفرینی بازاریابی مستلزم یک اتفاق مهم است ؛ استفاده از احساسات و عواطف . ما باید به شکلی انسانی و با احساسات‌مان بازاریابی کنیم تا بتوانیم منجر به تغییرات شویم .

اگر قرار باشد به شکل ماشینی دست به تبلیغ بزنیم ، شانس زیادی برای ارتباط برقرار کردن با مخاطب نداریم و رابطه‌ای بین‌مان شکل نمی‌گیرد . این رابطه باید دوسویه و عمیق باشد . او به این نکته اشاره دارد که بر خلاف تصور رایج ، قرار نیست مارکتینگ از مشتریان استفاده کند تا مشکلات سازمان را حل نماید بلکه کاملاً برعکس، بازاریابی وظیفه دارد به مشکلات مشتری برسد و آن‌ها را حل کند . بنابراین به‌جای شیوه‌های بی‌فایده‌ای مثل نصب بنرهای زشت ، آگهی‌های تلویزیونی بی‌مزه و ایمیل‌های انبوه ، باید با همدلی با مشتری روبه‌رو شد .

ست گودین در کتاب این است بازاریابی به ما می‌آموزد که چطور در میان بازارهای پرشمار و آشفته ، بازار هدفمان را پیدا کنیم . مارکتینگ برای گروهی محدود و مشخص ، به‌مراتب مؤثرتر از بازاریابی برای یک جمعیت بسیار بزرگ است ، چون بازاریابی برای همه یعنی بازاریابی برای هیچ‌کس . او همین‌طور از تأثیر داستان‌گویی و روایت هم می‌گوید و تأکید دارد که این شیوه می‌تواند برای مارکتینگ بسیار کاربردی باشد .

کتاب این است بازاریابی فروش زیادی داشته و به زبان‌های زیادی ترجمه شده . ترجمه‌ی فارسی این اثر را فاطمه علی‌پور تنگسیری برای نشر آموخته انجام داده است .

جوایز و افتخارات کتاب این است بازاریابی

• کتاب ماه نشریه‌ی فایننشال تایمز؛
• در لیست پرفروش‌ترین آثار نیویورک‌ تایمز؛
• رتبه‌ی یک لیست پرفروش‌ترین کتاب‌های وال‌استریت ژورنال.

با ست گودین بیشتر آشنا شویم

ست گودین، مؤلف و کارآفرین و سخنران آمریکایی در سال 1960 به دنیا آمد . او از دانشگاه استنفورد فارغ‌التحصیل شده و سال‌هاست که به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین و مشهورترین سخنرانان و نویسندگان حوزه‌ی بازاریابی شناخته می‌شود . گودین نزدیک به چهل کتاب در این حوزه نوشته که بیست تا از آن‌ها در لیست پرفروش‌های نشریات قرار گرفته‌اند .

کتاب‌های «مهره حیاتی» ، «گاو بنفش» و «فریب ایکاروس» ازجمله مشهورترین آثار او محسوب می‌شوند . ست گودین دو شرکت اسکوئیدو و یویوداین را هم تأسیس کرده و مدتی مدیر آن‌ها بوده است . پس از فروش یویوداین به یاهو ، او برای چند سال با یاهو هم همکاری می‌کرد . نام گودین در دو تالار مشاهیر مرتبط با بازاریابی ثبت شده است .

جملات برگزیده‌ی کتاب این است بازاریابی

بازاریاب‌ها یاد می‌گیرند که ببینند .
ایده‌هایی برنده‌اند که گسترش می‌یابند .
محورهایتان را که انتخاب کنید ، آینده‌تان را انتخاب کرده‌اید .
حقیقت درباره‌ی جلب‌نظر مشتری این است : قرار نیست معجزه‌ای اتفاق بیفتد .

برشی از کتاب این است بازاریابی

حق اشتراک‌ها نوع آشکاری از اجازه هستند . به این دلیل است که خوانندگان روزنامه‌ای که تحویل در منزل دارد بسیار باارزش هستند و مشترکین مجله ، از کسانی که در دکه‌های مطبوعات مجله‌ها را می‌خوانند باارزش‌ترند .

برای گرفتن اجازه ، یک قول می‌دهید . می‌گویید : «من فلان کار و فلان کار و فلان کار را انجام می‌دهم؛ امیدوارم با اعتماد کردن به من ، این اجازه را به من بدهید» . باید فقط همین کارها را انجام دهید و کار اضافه‌ی دیگری نکنید که همان بخش سخت ماجراست ؛ یعنی نباید اطلاعات مخاطبان را بفروشید یا توجه بیشتری از آن‌ها بخواهید .

می‌توانید قول خبرنامه‌ای را بدهید و سال‌ها با من صحبت کنید ، می‌توانید قول یک فید آر‌اس‌اس روزانه را بدهید و هر سه دقیقه با من صحبت کنید ، می‌توانید هر روز قول تبلیغی با هدف فروش را بدهید (همان‌ کاری که فروشگاه اینترنتی ووت انجام می‌دهد) . ولی قول قول است تا زمانی که دو طرف برای تغییرش به توافق برسند . نباید این‌طور باشد که چون قصد دارید برای نامزدی در انتخاباتی شرکت کنید یا محصول جدیدی راه‌اندازی ‌کنید ، زیر قول‌تان بزنید و از این اجازه سوءاستفاده کنید .

اجازه لازم نیست رسانه‌ی یک‌طرفه باشد . اینترنت یعنی می‌توانید با افراد متفاوت متفاوت رفتار کنید و می‌طلبد که بدانید چگونه به مخاطبان اجازه بدهید آنچه می‌شنوند و قالب آن را انتخاب کنند .

اگر این‌طور به نظر می‌رسد که به تواضع و صبر نیاز دارید تا بازاریابی اجازه‌ای انجام دهید ، به این دلیل است که چیزی جز این نیست . به این دلیل است که تعداد کمی از شرکت‌ها آن را به درستی انجام می‌دهند . در این زمینه ، بهترین میان‌بر این است که میان‌بر نزنید .

💚 فایل های پیشنهادی پروژه وی آی پی 📗

دانلود کتاب غروب بتان فریدریش نیچه PDF

⭐⭐⭐⭐⭐